北京限竞房滞销去化不达预期 部分楼盘降价数十万元
“开盘即售罄”期望落空，北京限竞房开始进入了艰难的价格战阶段。近日，《证券日报》记者走访发现，8月份限竞房入市以来，热销楼盘极少，去化率不达预期的滞销盘则相对较多。
在走访调查中，《证券日报》记者发现，有的限竞房项目咨询客户非常多，销售员马不停蹄地接待；有的限竞房项目销售中心则相对冷清，销售员接待客户也较为热情，甚至事后也会推送交易信息，进行二次推介。
《证券日报》记者还注意到，随着限竞房市场分化的愈发明显，加上90平方米户型同质化现象，部分限竞房接近售罄，甚至需要摇号买房，而部分限竞房去化则不足两成。年底将近，为了抢收现金，在竞争激烈的限竞房市场，部分开发商拿出了一些房源打折促销，有些房源优惠幅度在10万元以上，甚至达到30多万元。
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打折促销揽客户
近期，李女士先后在石景山看了多个限竞房楼盘，这几个楼盘地块出让时政府限定的价格约为5.2万元/平方米，但从当初销售员告诉她部分房源有优惠价约为5万元/平方米，到现在“双十一”期间，几个项目分别推出优惠房源，从总价方面看，算下来折扣力度从10多万元起到30多万元不等。
“如果选性价比最高的房源，90平方米小三居总价有420万元左右的房源。”某限竞房项目销售员向记者透露，折算下来，单价还不足4.7万元/平方米，比政府限价的平均售价低了5400元/平方米。
而位处同一板块，同样是低密度社区的限竞房楼盘，个别房源甚至推出90平方米户型总价不足400万元的折扣房。“我们项目是超低密度社区，另外价格上非常有优势。”该销售员向《证券日报》记者透露，“双十一”期间，项目推出了直减11万元的活动，再加上其他折扣，有的房源可直减12万元，总价将不足400万元，核算下来，单价仅约为4.43万元/平方米。
值得一提的是，每一个项目的销售员都急于留下看房人的联系方式，准备进行二次推荐，可见其销售压力并不一般。记者在调查过程中也发现，有些房企已经进行全员销售，如果带来的客户能够完成成交，公司将奖励这名带来客户的员工一定奖金，比如，至少卖一套房奖励1万元。
更重要的是，通过降低售价吸引购房者的限竞房并非个案。在当下的市场环境中，除少数位置稀缺、配套优质的项目销售去化被看好外，多数销售一般的项目均推出降价优惠措施，以加快去化周期，直接跌破政府批准的“限价”项目越来越多。
即是在这种打价格战的滞销环境中，有些限竞房楼盘仍旧遭遇了不少退房现象。很明显，这意味着，即是开发商打价格战，也不一定赢得客户，将房子变成现金流。
